Pour ceux qui ont de la patience et de la ténacité, le marché indien offre un éventail très vaste d’opportunités, tant du point de vue des investissements, de l’approvisionnement, que de la distribution de produits sur ce gigantesque marché en croissance. Néanmoins, comme Simon Avery l’expliquait récemment dans le Globe and Mail, certains éléments cruciaux sont à prendre en compte avant de se lancer. Le plus important sans doute, il faut à tout prix tenir compte de l’aspect relationnel lorsque l’on y fait des affaires. C’est vrai partout, mais particulièrement en Inde où les entreprises qui y commercent depuis longtemps mettent de l’avant l’importance du relationnel dans cette société avec une forte culture familiale. Créer et maintenir un bon contact est primordial pour installer la confiance comme base à des relations commerciales prospères. Pour lire l’article complet, cliquez ici.

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